¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario y un corredor de bienes raíces?
La mayoría de los estados requieren que los profesionales de ventas de bienes raíces tengan una licencia del estado, para que puedan controlar los requisitos de educación y experiencia, y tener una autoridad central para resolver problemas de los consumidores.
La terminología utilizada para identificar a los profesionales de bienes raíces varía un poco de estado a estado. Generalmente, se requiere que los corredores tengan más educación y experiencia que los vendedores o agentes inmobiliarios.
La persona con la que normalmente tratas es un agente o vendedor de bienes raíces. El vendedor tiene una licencia del estado, pero debe trabajar para un corredor. Todos los listados se colocan a nombre del corredor, no del vendedor.
Un corredor puede tratar directamente con compradores y vendedores de viviendas, o puede tener un equipo de vendedores o agentes trabajando para él o ella.
¿Por qué debería utilizar un vendedor de bienes raíces?
Un vendedor de bienes raíces es más que solo un “vendedor.” Actúa en tu nombre como tu agente, brindándote asesoramiento y orientación y realizando un trabajo: ayudarte a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que se les paga por lo que hacen, lo mismo sucede con otras profesiones que brindan asesoramiento, orientación y tienen un servicio que ofrecer, como los Contadores Públicos Certificados y los Abogados.
Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para los compradores y vendedores de casas. Los datos sobre los listados disponibles para la venta están casi actualizados, pero no del todo. Hay momentos en los que necesitas la información más actual sobre lo que se ha vendido o está en venta, y la única manera de obtenerla es con un agente.
Si estás vendiendo una casa, obtienes acceso a la mayor cantidad de compradores al estar listado en el Servicio de Listado Múltiple (MLS, por sus siglas en inglés). Solo un agente de bienes raíces con licencia que sea miembro del MLS local puede hacer que te listes allí, lo que luego te permite aparecer automáticamente en algunos de los principales sitios web de bienes raíces. Si estás comprando o vendiendo una casa, el MLS es la mejor herramienta de tu agente.
Sin embargo, el rol de un agente ha cambiado en los últimos años. En el pasado, los agentes eran la única forma en que los compradores y vendedores de casas podían acceder a la información. Ahora, los agentes están evolucionando. Debido a que los compradores y vendedores de hoy en día están mucho mejor informados que en el pasado, la experiencia y la habilidad están cobrando mayor importancia.
El agente de bienes raíces se está convirtiendo más en un “guía” que en un “vendedor” — tu representante personal en la compra o venta de una casa.
Tengo una amiga de la familia que es agente inmobiliaria. Me cae bien y me ayuda, pero me dio un precio para vender mi casa que creo que es demasiado bajo. Entonces llamé a otro agente que sugirió un precio más acorde con mis expectativas. ¿A quién elijo?
Podrías consultar con un par de agentes inmobiliarios más sobre el valor de mercado de tu casa. La mayoría de las estimaciones deberían estar en el mismo rango.
Podría ser que tu amiga esté siendo más honesta contigo sobre el valor de tu casa y que el otro agente te haya dado un número más alto porque ya sabía que lo esperabas. Esto se llama “comprar un listado” y es el tema de un artículo en nuestro sitio web.
O podría ser simplemente que tu amiga sea una buena amiga, pero no tan buena como agente inmobiliaria.
Mezclar negocios y amistades siempre pone en riesgo la amistad. Por otro lado, si tu amiga es realmente competente y estaba brindando un buen consejo, puede que se sienta ofendida si ignoras su consejo y eliges a otro agente.
Tengo que elegir entre una casa renovada en un vecindario antiguo o una casa más nueva en un vecindario moderno. La casa en el vecindario antiguo tiene casi todo lo que quiero y es mucho más grande, pero ¿cuál tiene más sentido como inversión?
Si tu objetivo es comprar una casa por su valor de reventa y la que estás considerando en el vecindario antiguo está en el extremo superior de los valores de esa área, entonces puede que no sea la opción más sabia. Si es similar o más baja en precio que las demás, no debería haber problema, ya que el precio debe considerarse en relación con el vecindario local y no compararse con casas en otros vecindarios (en la mayoría de los casos).
Además, ¿es un vecindario en declive o hay otros que también están haciendo mejoras, de manera que sea un vecindario en crecimiento? Podría resultar ser una muy buena oferta, siempre y cuando no pagues “de más” por las mejoras recientes.
Recuerda que también compras una casa por su valor para ti como “hogar”, y eso es algo que también debes considerar. ¿En qué vecindario tú y tu familia se sentirían más cómodos?
Cuando compramos una casa nueva, ¿qué mejoras deberíamos considerar? ¿Cuáles tienen más valor? ¿Deberíamos mejorar el lote? ¿Elegir más metros cuadrados en la casa? ¿Agregar un dormitorio extra?, etc.
Mucho depende de por qué estás comprando la casa. ¿La estás comprando principalmente como hogar o como inversión? Hay una diferencia.
En su mayoría, las mejoras son elementos de alto beneficio para los constructores. No están diseñadas para aumentar el valor de la casa, sino para hacerte sentir más satisfecho con la casa que compras.
Si ves tu casa como una inversión, entonces compras una de tamaño pequeño a mediano en el conjunto y gastas solo una cantidad mínima en mejoras. Si ves tu compra como un hogar, entonces seleccionas mejoras que mejoren tu calidad de vida.
Una regla general es siempre mejorar la alfombra y el acolchado.